ייעוץ פיננסי %%sep%% הגנה על ההון %%sep%% ייעוץ אסטטרטגי %%sep%% ייעץ עיסקי %%sep%%
ייעוץ פיננסי – כשמדובר במימון הצמיחה של העסק שלך,
כל עסק שואל עצמו , מה ארוויח מייעוץ פיננסי. אתה עלול למצוא את עצמך מול בחירה קשה בין הפחות של שתי רעות. מכירת מניות בעסק שלך יכולה לספק הזרקת מזומנים מיידית, אבל זה אומר לוותר על חלק מהנתח ההון העצמי היקר שלך. הלוואות כסף מבנק, לעומת זאת, יכול להיות יקר כדי להחזיר, יכול להגביל את הצמיחה שלך, ולעתים קרובות דורש כי אתה מספק ערבות אישית.
עם זאת, קיימת אפשרות שלישית: מימון לקוחות.
גישה זו כרוכה בשכנוע הלקוחות שלך לשלם מראש עבור חלק או את כל המוצר או השירות שלך, לספק לך את ההון העובד הדרוש כדי להניע צמיחה. שיטה זו יכולה להיות חלופה מצוינת למכירת הון עצמי או לקיחת חוב בנקאי ולתת לך גישה למזומנים מבלי להקריב בעלות או לשלם ריבית.
איך בראד Lorge קיבל את הלקוחות שלו כדי לממן את הצמיחה של העסק שלו
ב-2015 הקים בראד לורג' את חברת Premonition, חברת טכנולוגיה המספקת תוכנה לוגיסטית לייעול פעילות המשלוחים של חברות גדולות. תוך כדי עבודה עם עסקים גדולים הביא הכנסה טובה, לקוחות ארגוניים גדולים היו איטיים לקבל החלטות רכישה, וכאשר הם החליטו לקנות, מקבל אותם ולהפעלתו היה איטי ויקר. אם יישום נכשל, Premonition סיכן את ההפסד של חודשים של עבודה לשווא. במקום הגישה המסורתית של מימון סטארט-אפ תוכנה (סבבים של מימון מדולל), לורד ביקש מלקוחותיו לשלם מראש. לאחר שלקוחות משלמים מראש אפשר premonition לנצל את המזומנים מלקוחותיהם כדי לממן את הצמיחה שלה.
עד מרץ 2022, Premonition גדלה ל-3 מיליון דולר בשווי החוזה השנתי (ACV) כאשר שיפיט רכשה אותו תמורת 20.5 מיליון דולר – שווי משתמע של קצת פחות משבע פעמים ACV. יתרה מכך, מכיוון שהם השתמשו במימון לקוחות, לורג' ושותפיו עדיין החזיקו ב-80% מההון בחברה כאשר מכרו אותו.
מימון לקוחות יכול להיות כלי רב עוצמה עבור בעלי עסקים המעוניינים לגייס כסף מבלי לוותר על הון עצמי בעסק שלהם. אם אתם שוקלים לגרום ללקוחות שלכם לשלם מראש, כמו Lorge, התחילו בהבנת הצרכים והמניעים של הלקוחות שלכם. חשבו מה יש בו כדי שהלקוח שלכם ישלם מראש. האם אתה יכול להבטיח זמני משלוח בתמורה להפקדה בפרויקט? האם אתה יכול להציע תמריצים או הנחות כי הגיוני עבור העסק שלך ואת הלקוחות שלך?
ייצר את השירות שלך
אם אתה מציע שירות, אסטרטגיה נוספת להשגת לקוח ששולם מראש היא לשקול פרודוקטיביות זו. שירות ממוחזר הוא סוג של הצעת שירות המתוקננת וארוזה כמוצר עם טווח, מחיר ותוצרים מוגדרים. זהו למעשה שירות מוגדר מראש, אשר מועבר שוב ושוב ללקוחות מרובים באופן דומה, עם קבוצה של מוצרים, תהליכים, תמחור. דוגמאות לשירותים שסופקו כוללות חבילות עיצוב אתרים, תוכניות לניהול מדיה חברתית וחבילות ליצירת תוכן. מטרת ייצור השירות היא לפשט את תהליך המכירה, להגביר את היעילות ולספק חוויית לקוח צפויה. על ידי יצירת הצעה סטנדרטית, ספקי שירות יכולים להפחית את כמות הזמן והמאמץ הדרושים כדי לסגור את המכירה, כמו גם למזער את הצורך בהתאמה אישית, אשר יכול להיות זמן רב ויקר.
והכי חשוב, כשמדובר במוצרים, אנחנו רגילים לשלם מראש (למשל, אתה מצפה לשלם עבור קופסת דגנים במכולת לפני שאתה הולך הביתה לחפור). לכן, אם תארזו את הצעת השירות שלכם למוצר, סביר יותר שהלקוחות שלכם ישלמו מראש עבור חלק או כל ההצעה שלכם.
ביצוע השירותים שלך או לבקש מהלקוחות לשלם מראש יכול להיות דרכים יעילות כדי לקבל את הכסף העסק שלך צריך לגדול תוך שמירה על אחיזה הדוקה על ההון העצמי שלך הימנעות החובות של הלוואה בנקאית חזקה.
למד עוד אודות הסיבה שבגללה אנו בוחרים מוצרים על פני שירותים, וכיצד עסקים משתנים. הורד את הספר האלקטרוני כעת.
מוכנים לקחת את העסק שלכם לשלב הבא? בואו נתחבר ונתאם אישית אסטרטגיות חדשניות להצלחתכם. צרו קשר לקבלת הדרכה של מומחים בכתובת Nirmako.com ו- TheAlternativeBoard.com ושחררו את מלוא הפוטנציאל של העסק שלכם עוד היום!